小车4S店生存现状调查 金九银十效应显现

与此同时,海马骑士2012款、力帆X60等SUV车型也有不错的销售成绩。黄龙力帆总经理冯凌告诉记者,尽管X60刚刚上市,但在力帆产品体系中战略地位已经显现,预计X60在品牌销量中将至少占30%左右的份额,到年底,黄龙力帆预计将卖出200多台力帆X60。

10月8日下午,记者来到位于武侯大道华勋汽车工业园的四川众诚长安轿车4S店内。四川众诚常务副总经理徐俊凯告诉记者,上半年自主品牌销量不断下滑,他们4S店由于库存压力大,几乎连续多月没有进过车,“我们的库存比最高的时候甚至达到了1:7,但9月成都国际车展,加上成都限行等因素,很多家庭都选择了购买一辆小排量自主品牌,所以从9月底到现在,我们的长安奔奔MINI、长安悦翔这类3万~5万的小车卖得很好,销量增长了20%-30%。”

过硬品质 超高性价比

昨日,成都商报记者前往四川黄龙力帆4S店实地走访,将近一天时间里,前来看车的客户基本都属于深度了解、有购车意向的潜在消费者。四川黄龙汽车集团副总经理冯凌表示,目前客户到店率比以往有所下降,但成交率却提高了。“例如以前是100组次的看车客户,能成交20辆车,而现在到店客户只有60组次,仍然成交20辆。”冯凌解释说,随着力帆汽车拓宽新的销售网络,越来越多的客户了解并认可了力帆汽车的品质和服务,力帆汽车正处于上冲阶段。

热销缘由

蓝海比亚迪:新车上市摆脱“山寨”

创下销售新纪录

“成都车展上我们卖了700多辆车,二级市场的消费潜力巨大。”成都嘉诚汽车负责人对于成都车展上的销量成绩仍津津乐道。不光是长城SUV系列销量喜人,轿车系列也有很抢眼的表现,成都建国长城4S店总经理吴林告诉记者,目前每天到店客户都维持在50组以上,仅9月22、23日周末两天销量都已经过百,消费者购买热情很高。据了解,长城汽车主力车型哈弗H6、C50在今年都取得了非常不错的销量成绩,在这些强势车型的销量支撑下今年的总体情况还不错,受大势影响较小。

对于哈弗H6的热销,万勇分析说,一是哈弗标杆效应, 对哈弗H6支持不小,凭借哈弗在SUV市场的强大影响,注定了哈弗H6光明的市场前景;二是智能配置 亲民价格,汽油版最高配置车型的价格仅为11.58万元;三是与合资品牌比肩的品质,哈弗H6最大的亮点来自于其搭载的绿静2.0 T柴油涡轮增压发动机,这款发动机的技术与奥迪著名的TDI技术相当;四是超长保修的魄力,长城为哈弗H6提供“5年10万公里超长保修”服务,为客户省下了不少后期维护费用,实属难得。

四川众诚长安轿车4S店:库存最高时达到1:7

比亚迪汽车旗下首款SUV车型S6,在全国举行了巡回上市活动,所到之处无不热销,主力车型一车难求,有些地方甚至出现了加价提车的情况。在四川,这种热销仍然持续。据介绍,截止8月底,S6在全川的订车数量已高达860台,9月车展期间订单超过200台,且销量仍在不断攀升。

“今年上半年我们店的销量确实不太好,但是从8月开始转变很明显。”蓝海比亚迪市场部经理彭子劲告诉记者,整个9月,单店的销量达到了170辆之多,G6的单月销量首次突破100辆,这个成绩不仅是该店历史新高,也创下了全国所有比亚迪经销店之最。从去年起,比亚迪的车型在品质上有巨大提升,接连上市的G6、M6、S6、速锐都摆脱了以往比亚迪汽车“山寨”、“低价”的印象,而以全新面貌示人,让消费者对比亚迪品牌刮目相看。

在今年车市大环境不太理想的情况下,SUV车型仍然延续了之前的热销状态,想要增加销量,开发SUV似乎成了最直接有效的手段,谁都不想放弃这块越来越大的市场。于是,今年以来,更多品牌开始加推旗下的SUV车型,其中一些重磅车型确实不负众望,成为自主品牌提升销量的主战场。

华晨4S店:单店销量下滑40%

这些车型缘何能在新品辈出的SUV市场闯出一条路,取得让人刮目的销售成绩?过硬的品质和超高的性价比是其成功的最主要原因。

建国长城4S店:二级市场潜力巨大

“哈弗H6作为下半年最受期待的SUV,未上市、车先红,在没有样车的情况下,就有消费者提早下了订单。”哈弗H6成都独家代理商成都嘉诚汽车副总经理万勇表示,对H6的热销虽早有预料,但车展上创造的超高人气仍然有些出乎意料,“车展现场7天时间H6共订出385台,创下了我们车展订车的纪录,这样火爆的场面在过去的产品中是前所未有的,在自主品牌新上市车型中也是不多见的。”据记者了解,目前H6车源极其紧张,嘉诚汽车无奈之下率开先河举行了一场排号抢鲜会,10月9日,成都嘉诚一次性向抢鲜会上的幸运客户交付了30台哈弗H6。

“9月份的销量大概有120辆,已经算是今年卖得比较好的月份了。”国庆后,作为华晨汽车在四川市场卖得最好的4S店,位于机场路的四川明友相关负责人告诉记者,和去年同期相比,今年明友一家单店的销量下滑在40%左右,最近每天到店量平均只有五六组。“车市由暖转冷,自主品牌最先感受到这股寒意。目前我们店的库存有二三百辆,压力还是有的,不过,在刚刚结束的成都国际车展上,华晨汽车两款全新车型H230和H320正式上市,两款新车对于第四季度的销量应该会有比较大的拉升。”

车展大卖

四川黄龙力帆4S店:到店率下降 成交量提高

长城汽车首款中高级城市SUV在成都国际车展上市后,车展现场共订出385台,创下了哈弗成都车展订车纪录;比亚迪1、2、3网在成都车展上总共销售超过500台,其中,SUV车型S6的销量就占到了40%之多;力帆汽车在车展上市的SUV车型X60也在现场销售了30余台……今年9月以来,一批新上市的自主品牌SUV俨然成为了SUV市场的生力军,销量节节攀升,表现十分抢眼。

天津一汽建国4S店:金九银十效应在显现

走进位于机场路的天津一汽建国4S店,偌大的展厅里到访的客户三三两两。该店的市场经理向记者介绍道,今年店里推出了多项购车优惠,力度颇大,但上半年对销量的拉动效果有限。“经济环境的不景气、入门购车预算的提高、合资品牌车型价格的下压等多种因素,都挤压了自主品牌车型的市场空间。”该店的市场经理表示,“这种情况在9月出现了好转,9月的销量和去年基本持平,金九银十的传统还在延续。目前我们将进一步加强对老车主的维护,同时通过对客户关怀、售后服务品质等的一系列优化,强化我们的市场竞争力。”

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