年根儿盘点:车改坊小车影音改装连锁情势观看

江波汽车音响联盟成立在一年多的时间发展超过100多家联盟店,这股势头全行业不能忽视。在高歌猛进同时江波联盟创始人暨总经理唐江波会亲自到各省市地区巡店,每个月也会回到总部主持培训会。其中一个强调的点,就是门店精细化管理,从卫生环境到门头样式等等。主要因为大家都懂得说消费升级,在消费者车友对产品追求需求升级的同时,不少门店忽略了自身“硬件”上的升级。在强调专业音改这门技术活的同时,自身的形象没有管理好,给客户第一感觉差,引致生意流失的案例比比皆是。这种情况还不是存在于小门店或者兄弟店、夫妻档里面,甚至有部分十几年的老店也是充满脏乱差,意识不足,用户体验大打折扣。

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汕尾车改坊总经理:蔡立业

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来自新疆车改坊总经理李春涛说,他做了10余年的汽车音响改装,现在加盟车改坊,也正是因为车改坊带来的增值服务。58彩票app 4

立体化作战

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达义邦石门店样车

汽车音响改装连锁标准化的不仅仅是形象和产品,还必须有服务。

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湖南达义邦汽车音响联盟创始人刘滨先生

和美托声频高总交流后,的确改变了我对汽车音响改装连锁的悲观看法。汽车音响改装的标准化,本身的确是一个非常复杂的问题,但这种标准化不应局限于产品和形象,作为改装服务与客户更重体验的一个服务行业,我们应对门店最需要如价值体现,系统服务,盈利能力以及人才培训等方面有更加深入的认知。美托声频所推出的车改坊连锁服务品牌,相信会让汽车改装服务行业重新认清楚加盟的真正价值所在。

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车改坊常州店的谢总介绍说,从2016年开始的针对华东车改坊门店运营的系统培训结果来看,有车改坊汽车影音连锁这样的坚强后盾,确实给门店的运营带来了很大的提升,目前的经营情况得到了极大的改善,盈利能力持续提高。

一条龙快速提升价值

达义邦石门店陈列

许多的汽车音响改装门店因为经营思维和成本控制的原因,基本都是个体户经营模式,因此也没有形成较科学的组织架构与经营体系,这也使得许多的门店在服务品牌打造传播、顾问式导购、技术服务、客户满意度管理、客户关系维护、成本核算方面等方面产生较大的缺陷,因此也难在车主心目中体现服务价值。车改坊汽车音响改装连锁首先要改变的,是将各汽车音响改装门店从小作坊到小型改装企业的转变。这种转变首先就要完善经营者的经营思维,建立相对完善的运营体系以及标准化的汽车音响改装服务,从而实现门店的业务增值,将音响改装店的利润来源从完全依赖产品的价差转变为部分利润来自于价差、部分利润来自于服务收费。这种价值的体现,从门店形象,人员培训,服务流程的标准化到产品技术的专业性,车改坊都有系统的运营经验和模式输出。

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5、点对点、一对一的进行技术培训,合作一家,培训一家,成功一家,解决了合作店家技术欠缺的担忧。同时不定期的进行调音会活动,提升合作店家车主二次升级的成功率。

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阻碍汽车音响改装连锁发展的因素在人,美托声频在8年前就注重人才培训了。

最近一次跟江波汽车音响及江波汽车音响联盟体系相关店家交流得悉,生意不佳加上客户成交率低是近几期全国销售培训会上的重点“输出”对象,集中针对这市场情况进行攻坚。特别在江波汽车音响总部强大的资源整合支持下,加盟门店不再是孤军奋战,而是在联盟总部协调管理配合下形成“立体化”运营。

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360汽车网点评:严选加盟对象、统一营销、统一标准、统一形象、相互支持、共同进步、共享成果是江波联盟成立以来高速发展联盟网络的核心,配合“一城一中心”经营方针,得到业界和门店的认同。特别强调5S管理的培训体系支持,其整理、整顿、清扫、清洁、素养创出的成绩有目共睹。

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新疆车改坊总经理:李春涛

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360汽车网年终盘点专题策划,就先和广州美托声频的高建军总经理来一起聊聊,2017鸡年汽车音响改装连锁,是否机会来了?

江波的培训会议也会提到,专业音改也算是服务行业,或者说换个性质的服务业,顾客体验始终是大前提。有了总部划一系统化培训,很多门店特别是总综合店转型而来的专业江波汽车音响门店,接待流程标准化、销售流程标准化、安装流程标准化等层层环节统一标准,大大提升门店的团队服务意识和客户满意度。特别在不少门店都忽略的回访环节上,江波体系也提供培训和标准流程,短时间内回访数据快速增长,客户二次升级三次升级的单子也随之而来,营业额明显增长。

达义邦石门店

从2002年左右汽车音响改装项目逐渐成为了汽车后市场的一个细分行业,此后就有部分的汽车音响企业或国际汽车音响品牌的国内代理商开始探索汽车影音改装连锁加盟的经营模式。这些有益的探索也让汽车音响改装行业有更多的改装品牌以及门店联合起来走连锁加盟的运营之路,但由于汽车影音改装门店在终端服务品牌建设、标准化作业、服务与运营等方面存在极大的差异,在业内少有一呼百应的汽车影音改装连锁模式。从2014年开始,国内汽车音响改装项目的老牌企业—广州美托声频音响设备有限公司,逐步开始运营车改坊汽车改装连锁品牌,从自营店到和一些核心经销商一起推动连锁体系的发展。到2016年,车改坊汽车影音连锁开始全国推广,短短两年多时间车改坊连锁体系已经发展到28家门店,收获满满。

门店“硬件”升级

达义邦汽车音响联盟广源店掌门人王广源

许多人说,汽车音响改装连锁做不好,最大的原因是无法标准化。汽车音响改装千变万化,无论是车型亦或产品都无法标准化,因此汽车音响改装连锁都只会变成品牌商压货给改装店的工具,高总对此有不同的看法。他认为,汽车音响改装连锁需要解决的标准化,不仅仅是产品的配搭与改装,更重要的是为车主提供的专业改装服务。车改坊依托美托声频十多年的汽车音响产品研发与品牌运营,有着丰富的产品线,可以针对不同车主,不同聆听音乐风格需求提供专业的产品,同时,作为一个一直致力于汽车音响改装项目运营的企业,美托声频更在汽车音响项目运营,门店服务体系建立,包括:产品组合,流程管理,终端宣传推广、客户关系管理等等,从2016年起,车改坊已有系统性的管理与运营模式。

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在汽车后市场服务行业,要想发展就必须有专业的服务团队,特别是专业的技师。无论是汽车音响改装作业的标准化,还是汽车音响改装项目运营的专业化,都需要更多优秀的人才来实现。高总认为,汽车音响改装服务的标准化和系统化其实就是一些优秀的人才总结出来的流程。而这些人才的培养和获得,美托声频在8年前就开始注重了。

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达义邦汽车音响联盟石门店掌门人黎玮

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一、借助交叉火力品牌的影响力修炼内功,从市场团队,技术团队、售后团队进行重整,力求打造一个具有达义邦品牌形象的渠道运营商,同时也把达义邦形象带到下线的专业店家进行提升,形成更为统一的达义邦心想架构。

连锁加盟模式应是一种建立在盈利基础之上的商业模式。

从不少业界声音反映,或是360汽车网团队走访全国各地店家得到的信息得知,2018年汽车音响改装行业“叫苦连天”,虽然生意不好做的大主调声音已经持续一两年,但今年的经营瓶颈和痛点特别“难解”。行业一直在大力传播音改文化,但不少东西都没有到位落实。多家企业和联盟平台坚持不懈进行培训,融入大数据和系统化管理等等资源,像江波汽车音响联盟就坚持每个月都进行大型培训会,从销售、管理、技术等方面入手帮助终端店和合作伙伴提升,冲破瓶颈!

4、为合作店家提供宣传推广服务,解决了合作店家不懂宣传推广的烦恼,也大大节省了合作店的推广宣传时间和费用。

常州车改坊总经理:谢涛

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从作坊到加盟店,汽车音响改装连锁增值的首先是价值。

改变门店形象,提高统一形象管理是江波联盟其中一大接入点,而加盟联盟一大优势就是联盟平台的支持,加盟连锁也是不少新店进入行业开店的直接模式,江波联盟以“一城一中心”为连锁经营核心,统一形象管理、产品管理、技术管理和施工标准,从新店选址、装修、开店、品牌、技术、管理、销售以及产品等系统化“一条龙”培训,以最高效率让门店最快速度在市场上展现价值。

达义邦广源店掌门人王广源参加MECA国际长沙站比赛

在汽车音响改装门店的整体现状来看,由于汽车音响零售行业的进入门槛低,许多的改装店无论是门店的硬件设施还是服务水准,给车主的印象不佳,就如同一个路边的小作坊。高总说,这样的门店形象和服务能力,很难让车主产生信任度和消费安全感,同时也很难体现出汽车音响改装的专业性与艺术性,无法让汽车音响改装作品体现应有的价值。很直观的就是,绝大部分的汽车音响改装店,基本上的利润来源都靠产品的价差,很难向车主收到音响改装调试的服务费。为何车主在4S店做项目,4S店除了产品利润外还可以向车主收取工时服务费,而在音响改装店里就难收到?这值得我们汽车音响改装店思考。

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达义邦汽车音响联盟宏昌店掌门人杜宏昌

美托声频培训中心,创建于2009年,从最初的针对各地经销商技术人员的入职培训和在职内训开始,从最基本的《汽车音响改装基础技术培训》,到现在的《中级汽车音响改装技术及调音》、《门店运营店长培训》、网络推广与宣传》、《终端营销培训》、《高级改装及调音师》、《店务管理系统》培训等等众多的培训课程。2017年开始,美托声频培训中心会进一步加大投入并完善针对连锁加盟成员的培训体系。

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高总说,从汽车音响改装的需求和车主的持续消费能力来看,汽车音响改装门店的盈利前景应该是汽车服务行业里最好的之一。我们现在看到许多的汽车影音改装门店出现亏损或经营不善,一定是运营出现了问题。车改坊汽车改装连锁致力于高端车主的影音改装体验,也将会逐步引入更多的改装项目,丰富汽车改装的产品链,从而帮助加盟店实现更好的盈利。

达义邦汽车音响联盟总部

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1、统一的店招、并给下属加盟商提供店内陈列设计,营造专业良好的汽车音响氛围。

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达义邦宏昌店内陈列

360汽车网点评:重新认知加盟价值所在。

6、为合作店家提供引流方案,大大提升了店家的到店车流,大大的增加了店家的生意

美托声频总经理:高建军

年根儿盘点:车改坊小车影音改装连锁情势观看- 【58彩票app】。湖南达义邦汽车音响联盟是湖南省汽车音响改装行业的一支新起的生力军,自成立以来稳扎稳打,借助交叉火汽车音响的品牌定位和渠道运营模式,一步一个脚印的在湖南省汽车音响市场迅速成长并占有了一席之地。

汕尾车改坊的总经理蔡立业在我们的采访中说到,加盟车改坊只有短短半年左右的时间,作为一个经济欠发达的地级市里的门店,车改坊连锁所倡导的服务体系,让他不仅有着更专业的为客户服务的理念,而且还让他走出门店,主动与更多的车主发生关系,让自己从一个之前完全不懂汽车音响的门外汉,转变为一个注重店面经营、严格控制施工流程、懂的人力资源、追求客户满意度和客户引导教育的经营者,虽然开业才短短半年时间,目前的经营情况却好过当地的老店。

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达义邦宏昌店

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3、从销售到安装制定一系列的标准化流程,让渠道商从销售到安装有标准可循,大大增强了合作店家谈单的成功率,安装的专业化程度也大提升。

连锁加盟方式作为一种商业模式,如肯德基、麦当劳已成为加盟的教科书式的案例,在汽车服务行业,在汽车美容保养方面也有许多的个案,但在汽车音响改装行业,高总认为:汽车音响改装加盟连锁的商业模式,首要的就是它本身就应该是一种可以给加盟商带来盈利的模式、一套可以让加盟商实现持续经营的体系。不可否认,汽车音响改装店在国内经济不景气的大环境下,大部分改装店盈利不佳,因经营不善更有较多亏损的情况出现。高总认为,在即有的汽车音响改装运营中,在有着完备的服务体系与产品的加盟模式下,出现亏损的最大原因在于门店本身的运营上。车改坊连锁关注每个加盟店的运营状况,对于连续出现亏损的门店会组织进行及时的数据分析和诊断,拿出系统的解决方案,在下一步必要时可以采取托管代运营的方式,通过运营环境分析,服务体系建立,确保门店运营的执行到位。

达义邦宏昌店掌门人杜宏昌参加MECA国际长沙站比赛

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2、为下属联盟商打造专业的样车的体验车、带领联盟商积极参与MECA等汽车音响专业赛事并荣获多项冠军。

达义邦石门店掌门人黎伟

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达义邦广源店陈列

达义邦广源店

二、为下属渠道商全方位进服务

湖南达义邦汽车音响联盟成立以来,不求数量,只求质量,发展一家服务好一家,旨在通过一对一的系统化的培训,让联盟店从店面形象、推广、销售、引流、安装、调音、客户管理等等方面进行指导和培训,助力联盟商各方面的提升,联盟商赚到钱才是王道。

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